先日、近所に建設中の分譲マンションの内見に行ってきました。
今住んでいるところは引っ越してまだ１年経っていないため、次の住まいなんて特に考えていなかったんですね。
ではなぜ見学しに行ったのかというと、単純に今までそういったモデルルームを見たことがないのと、近所にどんなのができるのだろう？という興味本位でしかなかったのです。 最初は。。。
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現地はまだ建築中のため、モデルルームは一駅離れたところにあった。
マンションのモデルルームっていうから、でかいビルの一室なんじゃないかって勝手に想像して、地図に書いてある付近をウロウロしてたんだけど、
実際の外観は2階建てのプレハブ小屋みたいな感じだった。
正直、ショボい！と思いつつも中に入って受付のところで待っていると、担当者の方が来てテーブル席に案内してくれました。
こちらは冷やかし半分で来てたため、かるく中を見学してすぐにでも帰ろうかと思っていたので長々と説明をされるのはイヤだなと内心思っていた。
なので開口一番、「今日は見に来ただけです。引っ越したばかりなんで・・・」と買う気ありませんよというオーラを出しまくった。
それに対して担当者、「じゃあ、とりあえず部屋見てテンション上げてからにしましょうか。」
正直、何がテンション上げてからなんだ？と思いつつも、後について部屋に入っていった。
色々と説明を受けながら室内を見ていると、寝室には立派なベッド、クローゼットには実際に衣服や布団が入っていたり、誰か住んでるんじゃないか？というような演出がなされていた。
リビングにもソファーやテレビ、書斎にはデスクと本棚、それにPCがあって、ものすごい生活感を感じました。
今までは賃貸だったので、人が出て行った後の、物がまったくないがらんどうの部屋を見て、あそこにテレビ置いて、机はココかな？なんて自分が実際に住んだところを想像してたんですよね。
あくまで頭の中でシミュレーションすることしかできないので、実際に住んでみないことにはわからないことが多かったんです。
それに対してモデルルームでは、生活感あふれるような家具や小物が随所に配置されていることによって、実際に自分が生活しているイメージが容易に想像できました。
で、どうなったかというと、
もの凄くテンションが上がったんです。
うわー、こんな生活を送ってみたい！
こんな書斎があったら、仕事はかどるだろうなーーとか。
まんまと担当者の思惑にハマってしまいました。
内見はほんの１時間程度でしたが、見終えた後、熱心にローンの相談をしている自分がそこにはいました。。。
どれだけ具体的にイメージさせられるか？
家を買うなんて、一生で一回あるかないかっていうくらいの大きな買い物じゃないですか？
それをたった数時間でその気にさせてしまうなんて、なんて恐ろしい、そしてなんて凄いことなんだと感心した次第です。
これって、ネットビジネスでは最も大切なことなんじゃないでしょうか？
物販にしたって、ほとんどは実際に手にすることなく、画像や文章のみで買うか買わないかを判断してもらうわけです。
まだ物だったら、店舗とかで実物を目にしたり手に取ったりできる分、ハードルは下がるかもしれませんが、
情報商材など形のないものなんかはモロ必要なことですよね。
コレを手にしたら、こんなことができるようになります。
とか、
こういう使い方をすることによって、今の生活がこういう風に変わります。
とか、購入を検討している人に、その商品を得ることによってこんな未来が待っているんだというイメージをどれだけ具体的に伝えられるか？
これが最も重要なことだと思います。
もちろん、ネットビジネスに限らず、リアルビジネスでもそう。
営業なんかやられている方は、すでに既知のことかと思いますが。
何かをプレゼンする際は、是非意識してやってみてください。
ちなみにまだ書類にはサインしていません。。。
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